Lees over de e-commerce strategie waarmee we voor Combitools de omzetdoelstellingen met 18% wisten te overtreffen.

In het verleden richtten we ons op het adverteren van individuele producten op basis van hun prijs, met als doel klanten te bereiken die al dicht bij een aankoopbeslissing stonden, zoals degenen die specifieke SKU’s zochten. Echter, met de toenemende concurrentie streven we ernaar om onze resultaten te verbeteren door voort te bouwen op deze succesvolle geautomatiseerde aanpak.

CombiTools streeft ernaar om concurrerende prijzen te hanteren, terwijl we ook winstgevendheid waarborgen. Met meer dan 10.000 producten hebben we een schaalbare oplossing nodig. Onze strategie omvat het automatisch verlagen van prijzen in vergelijking met onze concurrenten op grote schaal. We adverteren alleen voor die producten als we een van de goedkoopste opties zijn, waarbij we ook bepaalde marges toepassen. We hebben de campagnes onderverdeeld in verschillende marge-groepen om ervoor te zorgen dat we ons budget efficiënt besteden.

Om succesvol te zijn, hebben we een goed doordachte strategie geïmplementeerd waarbij we geavanceerde tools en technieken gebruiken om de concurrentie te slim af te zijn. We hebben een situatie gecreëerd waarin we op grote schaal kunnen adverteren voor producten waarvan we de laagste prijs in de markt hebben en toch een bepaalde marge kunnen behouden. We maken gebruik van de marktinzichten in het Google Merchant Center om te zien welke producten extra aandacht verdienen.

Deze strategie heeft ertoe geleid dat we onze doelstellingen hebben overtroffen en dat ons aandeel in het aantal vertoningen op de markt is toegenomen in deze competitieve sector. Maar nog belangrijker, met een aandeel van twee derde in de omzet van CombiTools, hebben onze campagnes een aanzienlijke bijdrage geleverd aan het succes van CombiTools en hebben we een plek veroverd in deze veeleisende markt. Zonder deze strategie en aanpak zou dit waarschijnlijk niet mogelijk zijn geweest.

Naast deze geweldige campagneresultaten werd deze case erkend door de European Search Awards in 2023, waar hij werd genomineerd voor twee categorieën: Best use of Search (Retail / E-commerce) en Best PPC Campaign.

Onze klanten zijn elke keer weer anders. Adverteerders die exact dezelfde producten verkopen, kunnen een heel andere aanpak nodig hebben vanwege verschillende marges, verschillende secundaire USP’s, verschillende opzet van marketingteams en verschillende niveaus van online kennis. Daarom maken we voor elke klant, maar ook voor elk project binnen de organisatie van de klant, elke keer weer een plan op maat.

Eerst moeten we de organisatie van de klant en de doelstellingen begrijpen. Door ze kwantificeerbaar te maken, begrijpen we wat de grenzen zijn van hoe ‘het online spel te spelen’. Vervolgens duiken we in jullie data om de huidige situatie te begrijpen en op zoek te gaan naar kansen. Om zo tot de juiste (branding)strategie te komen.

Wij geloven dat als beide partijen – de klant en wij als bureau – hun eigen kennis aandragen, we dan de meest succesvolle strategieën kunnen bedenken en uitvoeren. Daarom moeten we elkaar heel goed leren kennen, duidelijke success metrics bepalen, regelmatig uitzoomen en altijd een open gesprek blijven voeren.

Kan jouw organisatie hulp gebruiken om meer uit de online activiteiten te halen? Neem dan zeker contact met ons op. Wij kijken er naar uit om kennis te maken!